Estimulación de ventas en marketing

Estimulación del marketing en marketing: estos son todos aquellosMedidas y actividades que, por su actividad, deberían ayudar a aumentar las ventas y atraer a más compradores. Cabe señalar que tales medidas están dirigidas no solo al comprador final, sino también a quien promueve este o aquel producto. Estimular las ventas en marketing tiene varios objetivos diferentes, según a quién estén dirigidos específicamente: representantes de ventas o el usuario final. En el segundo caso, la tarea principal es atraer a tantos compradores como sea posible, así como aumentar el número de productos que un solo consumidor comprará. Si hablamos de la estimulación de los vendedores, consiste en atraer a más representantes de ventas para promocionar lo viejo y traer nuevos productos al mercado, así como para aumentar el rango y la cantidad de productos en un único punto de venta.

Las formas de promoción de ventas se pueden dividir en dos categorías: "difícil" y "suave".

Promoción de ventas "dura" en marketing

En vista de la gran competencia para vender cualquierlos bienes son bastante difíciles. El comprador está acostumbrado a confiar en los productos de esas marcas que ya se han probado con éxito, o en uno que ha sido publicitado cualitativamente. Con estos objetivos y se desarrolló en la comercialización de la estimulación "dura", es decir, que en poco tiempo ayudará a convencer al consumidor de la necesidad de realizar la compra de este producto en particular. Y es más conveniente hacer esto con la ayuda de varios descuentos, ventas (incentivos de precio), así como la emisión de bienes adicionales, siempre que se realice la compra (estimulación natural). Con base en las observaciones, resulta obvio que tales medidas son de hecho bastante efectivas. Trabajando según el principio del impacto psicológico en el comprador, aportan buenos rendimientos a los productores. Cuando un consumidor ve en el estante productos con un descuento o un producto al que se le adjunta lo mismo, solo que la mitad es más barato o completamente gratis, entonces el deseo de comprar este producto mecánicamente, procede de beneficios tangibles.

Como regla general, los "incentivos duros" sonUna naturaleza temporal, ya que se lleva a cabo en poco tiempo. El uso frecuente de este es altamente indeseable. Por ejemplo, si a menudo se realiza un descuento en un producto en particular o en un stock diferente, el comprador puede tener dudas sobre la calidad del producto. El momento de este incentivo también está asociado con ciertos costos de los productores, sin los cuales no sería posible prescindir.

Promoción de ventas "blandas" en marketing

Aquí tenemos en mente medios tales como activosestimulación, yendo en cierta medida en forma de un proceso de juego. Por ejemplo, efectivo en la implementación de un producto es la celebración de varios concursos y loterías. Esto también es un tipo de impacto psicológico en el comprador. Habiendo aprendido que al comprar fichas, puede participar en el diseño de los electrodomésticos, hará necesariamente una compra y pondrá a prueba su suerte.

Para las formas "blandas" de promoción de ventas se refiere aTambién diseño brillante y atractivo de embalaje, distribución de regalos obligatorios, devolución de dinero en el caso de que los productos comprados no justificaban las cualidades.

Estimulación de ventas - responsabletarea para cada vendedor. Es importante no solo poder usar las formas y métodos de estimulación descritos anteriormente, sino también comprender claramente los bienes con los que trabaja y para quién puede ser más útil. El mercadólogo de trabajo a menudo es para comunicarse con los compradores potenciales, por lo que debe ser capaz de poner correctamente la conversación y convertirla en la implementación de la compra de tal manera que el cliente no sienta la imposición de los productos propuestos.