Ventas directas: ¿cuál es el secreto?

Para que el producto esté en demanda,las empresas manufactureras gastan mucho dinero. Sostener empresas de publicidad, promocionar productos por otros métodos, no siempre es efectivo. Una de las opciones: ventas directas, que comenzó a desarrollarse activamente a principios de los años noventa.

Fue en estos años turbulentos en la post-soviéticalas primeras compañías de este tipo comenzaron a aparecer. ¿Qué es exactamente lo que destaca esta actividad? En primer lugar, las ventas directas son el contacto directo del productor con el consumidor. Después de todo, gracias al distribuidor, que representa directamente a la empresa comercial, los productos se entregan al comprador. Para hacer esto, no necesita ir a una tienda especial o al mercado, porque los distribuidores trabajan principalmente en el lugar de residencia o empleo del consumidor.

A pesar de que las ventas directas a menudo se confunden conlas pirámides financieras, no tienen nada que ver con ellas. Después de todo, las empresas dedicadas a esta actividad distribuyen bienes reales y no acciones justificadas.

En general, el método de venta directa se utiliza en suactividades cosméticas, así como empresas dedicadas a la química doméstica. Es gracias al método de éxito de ventas directas que empresas tan conocidas como Avon, Oriflame, Amway y muchos otros han alcanzado.

Característica distintiva, que está dotada de directaventa, es la oportunidad para que cada persona se realice en la esfera comercial. En particular, se trata de distribuidores. Después de todo, una persona que se dedica a la venta directa puede combinar fácilmente este trabajo con el principal y, al mismo tiempo, recibir un ingreso significativo.

Para los consumidores, la principal ventaja de la directaventas: este es un servicio de calidad, comunicación personal con un representante de la empresa, así como una garantía de que si la mercancía no se adapta, se puede cambiar o devolver.

Las ventas directas no solo promueven un activodistribución de bienes, pero también brindan una oportunidad para realizar. La mayoría de los representantes de tales compañías son mujeres. Esto les da la oportunidad no solo de trabajar, sino también de alcanzar nuevas alturas en sus carreras.

El principio básico de las ventas directas: Cuanto más trabajes, más lograrás. Si sigue su objetivo diligentemente, puede pasar del distribuidor habitual al director de la sucursal, lo que a veces aumenta el salario.

En el empleo no es necesario pasarlargas entrevistas y cursos de capacitación, porque las ventas directas no requieren experiencia especial. Sin embargo, puede tomar cursos, asistir a entrenamientos y clases, que se llevan a cabo directamente por las empresas y, a menudo a su costa. Por lo tanto, se forman especialistas que tienen un buen conocimiento de este campo, en particular, la psicología del consumo.

A menudo, una mujer que comienza un trabajo como distribuidora noencuentra apoyo de la familia, pero, como muestra la práctica, en el futuro esta situación está cambiando. Después de todo, los ingresos crecen y, en consecuencia, le da cierta independencia, en particular, financiera. No es raro que los miembros de la familia se unan a esta actividad y esto se convierte en su asunto común.

Si hablamos de los inconvenientes de las ventas directas, entonces son tanLo mismo que en todos los otros tipos de actividades están disponibles, pero no hay tantos. En particular, una persona dedicada a la venta directa debe ejecutar claramente el plan de comercialización y vender productos por una cierta cantidad.

También a los menos es el hecho de que el trabajo se basa principalmente en un contrato civil, y no en el laboral. Y esto significa que la compañía no proporciona a sus empleados un paquete de garantías sociales.

Pero, sin embargo, con cada día que pasa, el segmento donde se usan las ventas directas está aumentando. Esto no es solo cosméticos, sino también productos de higiene, utensilios, suplementos dietéticos y muchos otros productos.