Philip Kotler, Fernando de Bes: "Comercialización lateral. La tecnología de búsqueda de ideas revolucionarias "

En el mundo moderno, el marketing es increíbleabsolutamente importante en todas las esferas de la vida y la actividad. La competencia en cualquier mercado es muy alta, por lo que cada emprendedor tiene que pensar en cómo presentar sus productos, por lo que estaba en demanda. Ahora no se puede inventar algo, ponerlo en el mercado y disfrutar de altas ventas. Es necesario luchar por el mercado, y no es tan fácil hacer esto. Sin embargo, es interesante el hecho de que la mayoría de las personas utilizan el marketing vertical, que opera en el mismo mercado, un público objetivo. En este artículo, hablaremos de marketing lateral, que es todo lo contrario del marketing vertical. Naturalmente, también se contará sobre el libro de uno de los expertos en marketing más famosos del mundo, Philip Kotler, quien escribió en detalle sobre cómo debería actuar el especialista en marketing si quiere promocionar el producto de manera competente. El marketing lateral es una gran manera de promocionar un producto o servicio, que, sin embargo, requiere un alto nivel de pensamiento creativo.

¿Qué es?

Lo primero que la gente quiere saber es ¿qué es?comercialización lateral. Si tomamos el término en general, se puede definir como un sistema de métodos de promoción, cuyo objetivo es luchar eficazmente contra la competencia. En sentido estricto, la esencia de este enfoque es pensar fuera, mira a un lado completamente diferente del problema, para entender cómo promover un producto o servicio para diferenciarse de los competidores. Los métodos utilizados en este tipo de comercialización, en la mayoría de los casos, no son sólo poco convencional, pero incluso único. Es por ello que cada vendedor no es capaz de dar justo arriba del mercado vertical e ir a la lateral. Sin embargo, si usted quiere estar por delante de todos y tener éxito, usted tiene que salir de su zona de comodidad y hacer lo mejor. Asegúrese de que el marketing lateral - es algo que vale la pena gastar su tiempo y energía.

Origen del concepto

El marketing y la publicidad son áreas de actividad en las queque necesitan un pensamiento creativo. Sin embargo, puede tener niveles muy diferentes, por eso hay diferentes tipos de marketing. Si hablamos de marketing lateral, vale la pena comenzar directamente con el término en sí. ¿Qué es? ¿Cómo surgió este concepto? Como es bien sabido, lateral es una palabra que tiene sus raíces en latín. Latus en latín significa "lado" - respectivamente, lateral - es lateral. Pero, ¿cuál es la relación con el tipo de marketing? El hecho es que este tipo de marketing se basa en el pensamiento lateral, es decir, un enfoque no estándar y creativo. En consecuencia, la esfera en sí misma es mucho más creativa incluso en una industria tan creativa como el marketing.

Enfoque clásico

Por supuesto, la definición del concepto tiene un papel importante,Sin embargo, no será suficiente para comprender la profundidad de este enfoque. El marketing y la publicidad son una parte integral de la producción de cualquier producto o la prestación de cualquier servicio. Sin ellos, nadie sabrá sobre sus actividades. En consecuencia, la esencia de la comercialización - en la promoción de productos y servicios al mercado para saber más acerca de estas personas y, por lo tanto, más y más personas querían comprar un producto o servicio. marketing vertical funciona según el principio de la segmentación - un mercado en particular para las mercancías se elige con un público objetivo específico, entonces se segmenta en base apropiada, para cada segmento llevó a cabo su propia línea de negocio. Este es un enfoque clásico de comercialización - y también es bastante limitada, ya que establece un marco claro, los límites de donde puede ejercer su actividad.

Nueva apariencia

El marketing lateral, a su vez, ofrecemire la situación desde un ángulo diferente: no limite las actividades de un mercado específico segmentado, sino que actúe en direcciones diferentes, conectando el pensamiento creativo. El objetivo de dicho marketing es proporcionar bienes o servicios en un nuevo contexto a través de un método de venta inusual, comunicación original con el público objetivo, identificando la demanda que no se puede tener en cuenta cuando se utiliza el enfoque vertical.

El libro de Kotler

Philip Kotler es uno de los más famosos yvendedores exitosos de nuestro tiempo. Su mayor logro es el libro "Fundamentals of Marketing", que en el campo publicitario se considera un verdadero Bibilee. Sin embargo, este no es el único libro que escribió este especialista, el tema de este artículo es más apropiado para otro trabajo: "Marketing lateral: la tecnología de búsqueda de ideas revolucionarias". Es en este libro que se describe en detalle este enfoque de la actividad publicitaria: qué es y, lo que es más importante, qué se necesita para usarlo. Además, se presta aún más atención al segundo tema: el libro habla sobre el pensamiento creativo en marketing, sobre enfoques no tradicionales y puntos de vista creativos. Si desea convertirse en un excelente vendedor, entonces este libro es obligatorio para su conocimiento. Sí, "Conceptos básicos de marketing" es la Biblia de un vendedor, pero los tiempos cambian muy rápido, por lo que es importante mantener la mano en el pulso. Y "Lateral Marketing" de Kotler es uno de los libros más recientes y relevantes sobre este tema.

El primer bloque

Philip Kotler dividió el libro en tres temáticasbloque. Cada uno de ellos se describirá en el artículo por separado. También se debe tener en cuenta que este libro está escrito en coautoría con otro vendedor menos conocido: Fernando Trias de Bes ayudó a Kotler mientras escribía, pero en muchos casos ni siquiera es mencionado como coautor. Entonces, el primer bloque es una especie de introducción que cuenta cómo ha cambiado el mundo moderno y qué impacto tiene en el marketing. En el marco de estas observaciones, el modelo vertical tradicional parece ser ineficaz en las condiciones modernas. El autor critica a los vendedores que proponen seguir usando solo marketing vertical, guerras de mercadeo salarial y se ocupan exclusivamente del posicionamiento.

El segundo bloque

El segundo bloque representa el mundo lateralcomercialización: el libro está literalmente lleno de "estudios de casos", es decir, ejemplos prácticos de diversas situaciones de la vida. En este caso, estas situaciones están relacionadas con la esfera del marketing y no pueden resolverse mediante el enfoque tradicional. Sin embargo, el autor demuestra cómo simplemente se pueden resolver utilizando un enfoque no convencional, que él mismo denomina comercialización lateral. Kotler ve el marketing lateral no como un movimiento independiente, sino como una adición al marketing vertical tradicional: una nueva dirección debería permitir eliminar todas las deficiencias que tiene el enfoque vertical en su forma moderna.

El tercer bloque

El tercer bloque es el más interesante paraprofesionales de marketing, ya que en ella Kotler demuestra exactamente cómo es necesario introducir el marketing lateral en las actividades publicitarias modernas. Es aquí donde se describe el enfoque creativo y creativo, así como su combinación con los métodos verticales tradicionales de publicidad.

Entonces, ¿cómo funciona esto?

¿Cómo funciona el marketing lateral? Si no entrar en todos complejidad creativa de este enfoque, sólo puede proporcionar algunos ejemplos de su uso, que son muy sencilla y comprensible para todos. Por ejemplo, se puede tomar la bebida de la energía de Red Bull - que fueron los primeros en el mercado, pero entonces el énfasis no se ha colocado en el hecho de que son sólo energía. Se venden como bebida convencional, y la competencia llenan el mercado eran extremadamente altos - métodos estándar para promover la mercancía no fue posible. Por lo tanto, los productores decidieron no intentar conquistar el mercado en el que los gigantes reinantes, como Coca-Cola y la Pepsi - que simplemente crean un nuevo mercado de las bebidas energéticas que restauran la energía, con la participación de varios tipos de público objetivo - de aquellos que quieren permanecer despierto toda la noche a los atletas que necesitan para restaurar rápidamente la energía. Otro ejemplo - aspirina de Bayer. Como un medio para eliminar el dolor de este producto era indistinguible de docenas de otros, por lo tanto tiene la competencia es alta. Entonces empresa de marketing armado con una investigación que mostró que la aspirina puede reducir el riesgo de ataque al corazón y comenzó a promover sus productos en una dirección completamente diferente.