Promoción de productos como el principal método para estimular las ventas.

Por lo general, la promoción de productos está estrechamente relacionada con actividades tales como el marketing. Gracias a las actividades de promoción, existen serias influencias sobre el destino de los productos en el mercado relevante.

¿Cuál es esencialmente la promoción de los bienes? Existen diferentes definiciones del concepto, pero, en general, son métodos que puede utilizar para convencer a los consumidores a comprar lo que vende esta empresa - producto, servicio o idea. promoción de ventas puede ser en la forma de comunicación directa - "cara a cara" con los clientes - o impacto indirecto sobre él por los medios de comunicación, como la radio, televisión, revistas, periódicos, enviar un mensaje, cartelera y así sucesivamente.

Sin embargo, la promoción de los bienes y el presupuesto de planificaciónVentas siempre están interrelacionados con una producción anual criterio produktsii.Posledny es generalmente determinada por el rynka.Chem capacidad misma es la capacidad anual de mercado? Si utilizamos la terminología de negocios, la comprensión de marketing señala que la capacidad anual del mercado es la demanda efectiva agregada del comprador para determinados productos con arreglo a los niveles de costos existentes . Pero hay muchas otras definiciones, de naturaleza similar. La capacidad de mercado potencial se mide con la ayuda de indicadores naturales o monetarios.

Las actividades a través de las cuales se promueven los bienes tienen tres objetivos principales: información, persuasión y recordatorio.

La información es la primera prioridadpromoción, porque una persona no puede comprar bienes hasta que sepa que existen o que no entiendan lo que podrían necesitar. El consumidor potencial debe considerar y orientarse, donde es posible encontrar esos u otros bienes, cuánto costarán y cómo usarlos.

BELIEF es también un elemento muy importante promoción, ya que muchas personas necesitan motivación para elegir de una manera u otra para satisfacer sus necesidades. Si el consumidor nunca ha usado este producto, debe estar convencido de su dignidad. Y si está acostumbrado a usar marcas de la competencia, debe persuadirse al consumidor para que las reemplace.

RECUERDE que hay una oportunidadCompre estos u otros bienes y también se requieren sus méritos, porque con esta ayuda se estimulan los niveles de demanda adicionales. Estos objetivos son los objetivos principales de la promoción, en general, mientras que cada evento específico en progreso está dirigido a resolver tareas específicas. A saber: se atraen nuevos clientes, aumenta la demanda de un comprador existente, el agente de ventas ayuda, se mantiene el nivel de ventas, se conocen las marcas comerciales de la empresa, se forma una "cartera de ventas" y el consumidor decide comprar.

SOBRE LA ÉTICA DE LA PROMOCIÓN. Sin tomar en cuenta el hecho de que a través de la promoción, en consecuencia, se realizan muchas funciones útiles, algunas personas críticas afirman que su objetivo principal es el "autoservicio". Algunos creen que el vendedor utiliza herramientas promocionales para obligar al comprador a comprar productos innecesarios y potencialmente dañinos, y esta es una crema rejuvenecedora, un remedio para la calvicie, un "desayuno precocinado" endulzado, una bebida alcohólica y cigarrillos. Algunos creen que debido a las actividades de promoción, se alienta la aspiración "material" de las personas a expensas del valor de vida más significativo, que usan los estereotipos establecidos y son capaces de manipular al consumidor que usa su mente subconsciente. Y algunos en general piensan que el dinero que se inyecta en la promoción puede ser muy rentable gastar en la invención de un nuevo producto o mejorar la calidad de uno existente. Tal opinión no es cierta en principio, ya que los presupuestos para el desarrollo de nuevas marcas y mejoras ya existente, por supuesto, debería serlo, pero estos son ítems de gasto completamente diferentes. Y sin financiación para la promoción de bienes, la empresa como resultado puede generalmente no tener ganancias y, como consecuencia, sin ningún otro presupuesto.